筑巢引来金凤凰 展商都说生意好
东莞名家具展何以越办越红火？
■记者 伍静妍 黄华军
记者在第七届国际名家具（东莞）展览会上采访，只见人来人往，车水马龙——“中国家具看广东，广东家具看东莞”，这句行内名言此时此刻得到了最大的体现。但名家具展何以越办越旺，越办越有品味？名家具展缘何能在广州、深圳、顺德、东莞６个高密集家具展中脱颖而出？这是记者在采访过程中一直思索的问题，也是我们试图探究名家具展经营之道的原因所在。
大有后发制人之强势
国际名家具（东莞）展览会已经举办了七届，较早前就有了相当知名度，但放在今年“六大家具展竞争”这个背景下谈其成功，却显得特别有说服力。
今年三月份可说是广东家具展的一次“大比武”，东莞自身在厚街和莞城有两个展、顺德龙江和乐从两个展、广州和深圳也分别有一个展，合共６个家具展在短短９天内登场亮相。业内人士打趣道：是驴子是马，拉出来遛遛，都一清二楚了。
第七届国际名家具（东莞）展览会虽然开幕时间安排在最后一个，但从几个硬指标来看，却有后发制人之强势：来自欧、美、港、台及全国各地的参展商达６８０家，是近年来国内顶尖家具企业最集中的一次行业盛会；来自全国各地的商家不仅在此相聚，世界家具重要产区意大利、德国、马来西亚、新加坡等国当地的行业组织也纷纷以强盛的阵容前来一睹中国家具之风采。
“筑巢引凤”令展会生辉
“国际名家具（东莞）展览会之所以成功，就是因为举办者懂得怎样去筑巢引凤。”一位历届参加国际名家具展的厂商一语道破天机。这点启发我们去关注历届国际名家具展的发展轨迹。
第七届国际名家具（东莞）展览会由东莞市人民政府主办，厚街镇人民政府、国际家私装饰业（香港）协会、东莞名家具俱乐部和广东现代国际展览中心承办，每年３月和８月举办两届。１９９９年３月，名家具展览会创办规模为４万平方米，２０００年时规模扩大到７万平方米，２０００年经批准升格为国际展。今年３月，第七届名家具展在原有基础上，又正式启用了新落成的广东现代国际展览中心，总体展览规模达到１３万平方米，８０００个标准展位，率先冲破亚洲家具专业展览会１０万平方米大关。更有眼光的是，今年国际名家具展（东莞）展览会针对现有家具展馆太小太乱的发展软肋，建成７万平方米的第一期展馆，整个展览会一下子跳出亚洲级的竞争平台，让中国家具展览业跻身世界一流行列。新展馆的建成使用，不仅使国际名家具展这个招牌熤熤生辉，还使众多的参展商对这个展会越来越有信心。
新巢引来香港“金凤凰”
东莞名家具展今年的“新巢”——广东现代国际展览中心可谓影响力大，它所招引的“金凤凰”是由国际家私装饰业（香港）协会组织的５７名香港知名家具厂商参展团。这是名家具展的高人之处和魅力所在。
记者在展览会现场看到，首次亮相的香港馆几乎是香港家协的天下。香港家具协会主席杨俊杰透露，商家的眼睛总是最雪亮的，哪个展场有发展眼光，有发展潜力，他们就到哪里去。在杨俊杰的率领下，５７个香港家具知名企业参展团毫不犹豫地从参展多年的其他展区全线转移到东莞厚街国际名家具展来，崭新的香港展馆立马热火朝天。“规模大”、“档次高”、“中国最好的”前来参展的厂商兴奋雀跃地给予该次名家具展如此高的评价。
看完整个展馆，“好巢引好凤”是记者当时最大的感受。广东现代国际家具展览中心首期面积７万平方米，规模大是一方面，设计规划的前瞻性同样是个创举。展馆纵向跨度９０米，横向跨度３０米，净空高近３０米。对所有展品无场地限制的随意空间，给参展商提供了理想的产品展示平台。正因为这个几近完美的“巢”引来了无数对企业形象和参展质量要求甚高的国内外知名家具企业。
香港馆内，处处是美景：鱼儿游动的多层水池两旁拾级而上，精心搭建的中式亭台内适当地摆放几款设计清新的藤具家具，少女凭栏轻抚古铮。水声、琴声配合之下，表达了家具回归自然的设计理念，完美、和谐、引人入胜。杨俊杰称，只有如此上档次的大型场馆配合，这么奇特的创意才能最终做出理想效果，而只有上档次的展览才能吸引上档次的企业。
家具展辐射潜能爆发
名家具展在厚街举办了多年，它的出现无疑源于厚街家具制造业的兴旺，而随着名家具展越做越大，越做档次越高。会展业对家具产业的推动能量也开始爆发。
本地民营企业奥创家具的老板称，他们七年来年年都参展。首先是从信息获利。名家具展为各理事单位提供大量资讯，免费上网及在网上刊登广告，每年组织各公司和厂家到各地参展，如到意大利米兰、美国高点及新加坡、西班牙等地，还组织论坛，请专家讲行业发展趋势、开发设计和销售理论。七年前，企业原以做红木家具为主，通过参展，产品已进行了重大的转移。其次，参展可以将整个大市场带过来，包括国内和国外。
１９９６年来厚街开创“皮匠大师”皮沙发品牌的台湾老板吴文龙以前曾单枪匹马闯厚街，现在台湾过来这里开设工厂的企业已经在名家具俱乐部里成立了自已的台湾分部了。这些年来，吴文龙称自己公司一直没有聘请业务员，一年的销量竟全部靠客人从一年两届的名家具展上订购。他说，台湾、香港、外国客商通过来厚街参展，不少都选择了厚街作为他们的生产基地。然而，厚街本土的家具制造业不但没有受到冲击，在其它新资讯的影响下，产品更新换代速度和生产质量水平都大大提高了。
随着名家具展全国各地参展商的增加，其辐射范围的影响也在不断提高。天源家具是浙江玉环县的一个民企家具厂，其总经理黄清云对记者说，２０００年名家具展举办第三届时第一次来参展，当时玉环县只有一家，来时并没把握，没想到第一天就接了８００万的订单，第二天都不敢接单，因为那时厂小做不了。参展第三天，天源家具就认识了一位中东的客商，至今这位客商仍是他们的生意伙伴。今天，天源家具从小企业成长为中型企业，产品除在全国各地销售外，还远销澳大利亚、美国、菲律宾、沙特等国家。而本届名家具展，玉环县已有１７家企业前来参展。
第七届国际名家具（东莞）展览会将于明天降下帷幕，据主办者称，下届展会将如期在今年８月举行。五个月后，名家具展是否会带给市场更多的惊喜，主办者密可不宣。然而，名家具展的迅速崛起，却给业界带来了启示：取市场先机，要快人一步。
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