——方格家居市场总监方劲松访谈
成立于1997年的方格家居，是集纺织产品，客厅家具研发、制造、销售为一体的中型家具企业，企业选址于中国家具重镇——顺德龙江镇，企业经过11年的发展，对国外技术的借鉴和自身经验的积累，方格已经创立了以生产沙发为主的两个企业自主品牌：“客道”和“跃度”。
品牌并不是从来就有
OEM在中国，是大多数家具企业的必经之路，而对于中国家具企业这样“统一模式”的发展路子方劲松先生有自己的见解，他认为：在中国，家具属于传统的劳动密集型产业，在生产过程中手工的成分多，机械化、技术含量不高加上国内家具的研发，生产掺杂了太多商业利益的因素，相对于国外从艺术角度出发去设计和制造家具而言，国内家具生产的起点也就低了，这两个原因也就导致很多家具企业要发展就得从OEM做起。
已经拥有了两个自主品牌的方格家居，企业的起步也经历了OEM的过程，但是他们并没有因做OEM的眼前利益而放弃了企业发展的品牌之路，在几年的给欧洲家具做OEM经验里，方格引进了欧洲家具生产的技术，吸取了欧洲家具设计中的精华和生产中的经验，在结合中国的传统文化和市场环境、消费者的习惯，用两个富有中国味的词“客道”、“跃度”，创立了以客厅家具生产为主的企业自主品牌。
品牌不是记号，它需要运营
现在中国的家具行业可以说是处于内忧外患的时期，而处于困难时期的中国家具企业者逐渐意识到品牌对企业生存的重要性，于是开发企业的自主品牌也成了现在中国家具行业中最热门的话题之一，也是众多中国家具业者们必须要面对的问题之一。
对于品牌，方劲松先生认为，它是企业的生命，是企业持续发展的动力，品牌的形成并不是一朝一夕的，它是靠日积月累的整个团队的努力运作出来的，它是企业文化的浓缩，所以品牌需要保质保量。在收集方格家居的资料时，我发现方格对加盟提出了要有强烈的品牌意识和团队合作精神这样的要求，了解到这样的要求是一个将发展定位于品牌化运营说需要的。的确，所有的品牌在没问世之前它只是个符号，一个标志，它需要人们去用心打造，用心经营才能成为一个企业形象的“代言人”。
在困难大环境下进军国内市场，我们已经做好充分准备
中国是一个很大的消费市场，随着经济的发展，中国人的购买能力也越来越强，能够在中国这个大消费市场上分到一杯羹也是家具生产者所希望的。但是，中国消费者购买能力增强的同时，消费观念也在不断的增强，面对着“买方市场”，卖方往往就会变得很被动。
面临着“买方市场”，方格家居确将自己的事业经营得如火如荼，他们目前已经在上海、西安、杭州等地开了自己的旗舰店，并计划在三、五年内将属于自己品牌的专卖店、旗舰店入驻中国各一类市场。能够在这样的市场环境下作出如此“大胆”的计划，方格是如何做到的?
早在2007年进军中国市场之前，方格已经花了两年的时间来调查内地消费市场，了解消费者对家具的审美观念和使用习惯，“知己知彼”是方格能在中国市场中取胜的核心优势。
低调、奢华、唯美和优雅的风格定位同时更是“方格”能在市场上取胜的原因。“方格”不但是客厅家具的制造企业，更因为“方格”除了专业生产家具外，十几年的专业生产布艺、纺织面料经验，让他们能够很好的把握布艺的流行趋势，对于方格的沙发，在交谈中方先生说到：方格的产品倒像是一杯葡萄酒，要慢慢品才能知道它的醇厚内涵。
针对现在的“买方市场”，方先生提出了“方格”在用“以设计师来引导消费”的策略，“方格”将品牌定位于中高端，锁定的消费群体是城市中的白领和精英中的精英，面对高素质的消费者，“方格”提出了“整体家居概念”的发展模式，一切从消费者的根本需求出发，为消费者量“居”定造尊贵独有印记的客厅家具。
对未来有足够的信心，但首先要脚踏实地
面对有如此良好发展优势的方格，我不禁问道：“方格是否有信心让方格制造成为家具业的优质标志呢？”方劲松先生对我的回答是：“有，但是首先得脚踏实地。”的确，只有迈稳了步子，路才能走得更宽、更远。
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